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第一节秋霞带病促销辟蹊径

作者：童行倩更新：2016-02-11 00:47 字数：2283

    李秋霞与胡刚分手后，并没有与李睿组合新的家庭，而是回到了娘家，不久，母亲也出了院。生活虽说清苦，但三餐还有保证，秋霞的体力也逐渐恢复了。这天，她在炉子旁边熬着药，秋霞妈在一边唠着闲嗑，又老生常谈似的数落起了胡刚：“我不是说胡刚，你最难的时候，他倒撤了。就这一点，我看老李就比他强！”

    秋霞最不能接受的就是家人对胡刚的鄙视，她借着母亲的话发泄着心中的不满：“妈，您说啥哪？胡刚居无定所，工作没个着落，让他咋办？您不知道俺妹那话说得那叫一个绝！但凡是个男子汉也不会再挤进咱们家来。”

    “你妹说啥了？”

    “唉，您别问了。我病成这样也不想再难为胡刚了。”

    “霞呀，那你就听妈一句劝，我看老李对你挺有意思。哪天我探探他的口气。”

    秋霞骨子里是个要强的人，即使心里对李睿印象不错，也不能接受母亲在这种时候以这种方式来提这件事，况且，她总觉得胡刚能走出目前的困境，一家三口总有一天会团聚。她这么想着，话也就横着出来了：“妈，您拉倒吧！我李秋霞就非得靠别人活着不成？您信不信，我把病养好，绝对能闯出一条生路来！”秋霞妈用手点着女儿说：“你这孩子就是犟，跟你爹一个德行。”正说着屋外传来“咚咚”的敲门声。秋霞妈出去开门一看是李睿，就高兴地说：“哎呀，咋说曹操就曹操到呢？”

    李睿打趣地问：“呵呵，大妈，说我啥哪？”说着搓着手进门问，“秋霞，好些没？咋？背后议论我？这可不是你的作风。”说着呵呵笑着。秋霞一笑说：“你光明磊落，有啥可让人议论的？”说完倒了杯水，“外边冷吧？喝点水暖和暖和。”李睿从包里拿出一个大哥大，说：“秋霞，我来是要给你看样东西。知道这叫啥不？大哥大。”秋霞拿过大哥大端详着：“这玩艺干啥使?咋有点像发报机呢？”李睿哈哈笑着：“你可真会整乐儿。告诉你，这是电话，走到哪儿都能通话。”

    “哟，那得多少钱哪？”

    “我一个战友跑广州，钱挣扯了。他要咱们厂的产品，我让他先弄个大哥大，分期付款。他说按银行利率计息。我想，可行。”

    “这玩艺便宜不了！你自己搭这钱有啥用啊？”

    李睿笑了：“嘿嘿，你这一阵在家养病不知道外面的情况。这回党的十四大，提出了一个社会主义市场经济体制的概念，具体是咋回事我还没太整明白，可是不少企业的生产节奏加快了。”

    秋霞笑了：“你当自己是谁呀？别的企业咋样你咋就知道了？”

    李睿说：“你别忘了，咱是原料厂家呀。你知道，这些企业运转快了，都需要咱们厂的产品做原料，这一下子咱们厂子火了。你明白吧？”说着摇了摇手中的大哥大说，“这玩艺走哪儿都能通上话，联系个业务啥的那多好使啊！”听李睿这么说，秋霞微微地点了点头。

    李睿接着说：“咱们厂现在业务忙，效益不错。前天厂领导开会讨论，决定每个厂级领导家里配备一部电话。我寻思，我有了大哥大，这部电话就装在你这帮我联系业务。这样，我在领导面前再帮你申请个补助什么的，也有了托词不是？”

    秋霞那股子犟劲又上来了：“快拉倒吧。歇着病假还要什么补助？告你，我可不要啊。这么着，我联系了业务，你给我提成。”

    李睿瞪大眼睛说：“哎呀，秋霞，我不是说你，真不是一般人啊，能想出这个绝招！好，就这么定了。你这一下子把吃劳保的帽子算是彻底摘掉了！”说完站起身说，“我回厂子去跟厂长汇报一下。”

    秋霞妈忙说：“吃了饭再走。孩子们不大会儿就要放学了。”

    李睿说：“大妈，咱们的好日子快来了。”说着乐呵呵地出了门。

    秋霞在家一边养病一边联系销售业务，业绩一路走高，病好了以后厂长就让她当了销售部主任。但随着市场的放开，企业的产品从最初的卖方市场转为买方市场，产品积压库存爆满。

    这天，厂长气呼呼地走到李睿办公桌前，把一份财务报表往桌子上一扔，说：“这个月的报表。你看看吧。你的销售这样下去，咱们厂的人可就得喝西北风去了。”

    李睿笑了：“厂长，您说的没错。现在我就想跟您说个想法，或许能解决职工的吃饭问题。”厂长听李睿这么说，阴沉的脸色才好看些，转过身来，说：“我刚才的话糙，可理不糙。过去有国家给咱们托着，现在等、靠、要，那想都别想！你看咋办吧！”说着一屁股坐到沙发上，拿出一支烟正要点上，李睿忙拿出烟说：“厂长抽我的吧。”

    厂长把烟接过来看了看说：“哼，还不如我的呢。”说完把李睿的烟往茶几上一扔，拿起自己的烟点上，说：“老李啊，我过去是看你工作业绩不错，才让你当这个副厂长，主抓销售，秋霞当销售部主任，配合你。前一段你们不是配合得挺默契吗？销售业绩很好，咱们厂也是一路走强。怎么没两年工夫就走下坡路了呢？”

    这时，李秋霞推门进来，见厂长也在，就说：“噢，你们说事呢，我待会儿再来。”厂长招手说：“正说销售的事呢，你也听听。”

    李睿等秋霞坐下后说：“现在市场放开了，咱们的产品不再是一枝独秀了。不少民营企业用回扣的方式，拉走了咱们不少客户……”没等李睿说完，厂长做了个打住的手势，说：“你别跟我说这个。咱们都要揭不开锅了，拿什么去搞回扣？再说，这种黑账，咱们国企能走吗？”李睿说：“厂长，您误解我的意思了。我是想，咱们能不能搞点别的产品？”厂长一听就窜了火：“这都火上房了，你这儿还跟我哩根儿楞！我还是那句话，把你自己应该干好的事，先干出个样子来，别闲吃萝卜淡操心！”说完，起身又要走。

    秋霞忍不住插话说：“厂长，您别急。老李是想告诉您，北京有个高校研究出一种洗涤剂，去油性能特别好，现在正处于中试阶段……”没等秋霞说完，厂长一挥手说：“我不是说你们俩，自己的一亩三分地荒着，尽瞅人家田里的苗儿。再说，转产谈何容易！资金呢？现在饭都快吃不上了，还瞎扯什么淡啊！”说完摔门而出。

    产品销不出去，到90年代中期，这家国企不得不停产。大部分职工回家待业，即便在岗的也是几个月拿不到工资了。